Le Responsable du Développement et du Pilotage Commercial analyse régulièrement les données de l’activité commerciale et issues d’études de marché. Il doit appréhender les tendances concernant les prospects et clients, soit pour identifier les besoins des premiers, soit pour fidéliser les seconds.Il doit aussi, pour avoir des informations toujours actualisées, organiser son propre dispositif de veille concurrentielle. Il participe aux décisions stratégiques et à l’élaboration de la stratégie commerciale (notamment au sein des TPE-PME).Il assure la commercialisation du produit/service et la relation client sur sa zone.Il participe à la réalisation ou met en oeuvre dans leur intégralité des actions marketing. Il détermine les objectifs et affecte les moyens matériels et humains, planifie et participe à la création des outils nécessaires.Il pilote l’équipe commerciale en fonction des objectifs de vente, organise le travail de l’équipe. Il contribue à la professionnalisation de son équipe par divers moyens et l’évalue.