Le titre RNCP – Niveau 6 « Responsable du Développement et du Pilotage Commercial France et International » s’effectue sur 1 année de formation (BAC+3). Celle-ci est découpée en bloc de compétences contenant pour différentes matières répondant aux attendus des blocs de compétences du titre.
Les programmes proposés sont spécialement conçus pour fournir une expertise approfondie dans l’industrie du Luxe, en mettant l’accent sur la Beauté, le Bien-Être et les compétences en Hospitality Management. Les étudiants bénéficient d’une approche pratique et immersive, acquérant les connaissances nécessaires pour répondre aux attentes élevées de ces secteurs élitistes.
Le candidat doit être titulaire d’un diplôme Bac+2, ou Titre RNCP de niveau 5, ou de 120 crédits ECTS (dans les filières vente, management, marketing, gestion, RH)
Le candidat non titulaire d’un diplôme ou titre susmentionné, mais justifiant de plus de 2 années d’expériences dans des responsabilités managériales ou administratives ou en lien avec les ressources humaines peut être admis (Avis de la Commission Pédagogique).
L’admission (quelle que soit la voie) se fait sur dossier, tests écrits et entretien de motivation.
Ce n’est plus l’étudiant qui doit s’adapter à l’école mais bien l’école qui s’adapte à l’étudiant. Pour être au plus proche des aspirations et contraintes de la vie de nos étudiants, l’ensemble de nos formations sont accessibles en alternance et à distance grâce à notre plateforme de e-learning.
Détails et caractéristiques du titre RNCP
Le Responsable du Développement et du Pilotage Commercial analyse régulièrement les données de l’activité commerciale (résultats, activité…) et des données issues d’études de marché. Il doit appréhender les tendances concernant les prospects et clients, soit pour identifier les besoins des premiers, soit pour fidéliser les seconds.
Il doit aussi, pour avoir des informations toujours actualisées, organiser son propre dispositif de veille concurrentielle indépendamment des études de marchés réalisées par le service marketing ou achetées en externe. Il détecte, remonte toutes informations relatives à son marché, ses cibles et ses concurrents à sa direction. Il participe aux décisions stratégiques et à l’élaboration de la stratégie commerciale (notamment au sein des TPE-PME).
Il assure la commercialisation du produit/service et la relation client sur son unité-zone notamment les grands comptes.
Il participe à la réalisation ou met en oeuvre dans leur intégralité des actions marketing (marketing client, marketing digital, communication essentiellement). Il détermine les objectifs et affecte les moyens matériels et humains, planifie et participe à la création des outils nécessaires.
Il participe au recrutement de l’équipe commerciale (voire recrute selon son niveau de délégation). Il la pilote en fonction des objectifs de vente, organise le travail de l’équipe. Il contribue à la professionnalisation de son équipe par divers moyens et l’évalue. Enfin, Il doit la motiver en mettant en place différents leviers de motivation : rémunération, challenges, …
• Bloc 1 : Analyser les données commerciales / marketing et participer à la stratégie commerciale
• Bloc 2 : Développer un portefeuille clients (BtoB, grands comptes)
• Bloc 3 : Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client via des canaux traditionnels et digitaux
• Bloc 4 : Assurer le management de l’équipe commerciale
• La formation en alternance : Une formule d’alternance sous statut salarié : vous êtes salarié de l’entreprise en contrat de professionnalisation ou en contrat d’apprentissage. Vous percevez une rémunération comprise entre 41% et 100% du SMIC conventionné. Votre formation est financée par l’entreprise d’accueil. En savoir plus sur l’alternance
• La formation en e-learning : La formule à distance : vous acquérez progressivement une expérience professionnelle dans le cadre de stages (facultatif) et vous pouvez percevoir une gratification minimale de 15% du plafond horaire de la Sécurité sociale au prorata du temps passé en entreprise. Les frais de formation sont à votre charge.
• La formation en VAE: La validation des acquis de l’expérience permet, à toute personne engagée dans la vie active, d’obtenir une certification professionnelle par la validation de son expérience acquise dans le cadre d’une activité professionnelle et/ou extra-professionnelle. En savoir plus sur la VAE
Informations complémentaires disponibles sur le site de France Compétence.
Notre école a l’avantage d’avoir plusieurs campus à l’étranger, un atout majeur pour nos étudiants. Cette présence internationale leur offre une expérience éducative sans pareil, en ouvrant des portes vers une compréhension plus approfondie des marchés de la mode et de la beauté dans différents contextes culturels.
École Luxe, Mode, Beauté & Hospitality Management
